Pour attirer des clients potentiels, il n’est pas nécessaire de chercher trop longtemps, il suffit d’avoir une bonne stratégie. Il n’est pas non plus nécessaire que ces stratégies soient compliquées ou coûteuses. Dans cet article, nous allons vous montrer comment créer une stratégie de contenu efficace pour attirer de nouveaux clients.
Pour se démarquer de la masse d’informations circulant sur le web et attirer davantage de clients potentiels, les stratégies de marketing de contenu doivent s’appuyer sur un contenu numérique de la plus haute qualité, capable de capter l’attention du public cible.
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Plan de l'article
Pourquoi le contenu contribue-t-il à attirer les clients ?
Le marketing de contenu consiste à créer des contenus divertissants, éducatifs et intéressants afin de développer l’audience des marques. En d’autres termes, l’objectif d’une stratégie de marketing de contenu est de transformer une marque en un média.
Son pouvoir d’attraction réside dans le fait que le contenu développé est un contenu qui résout des besoins et n’est pas destiné à proposer des produits à la vente. Lorsqu’il est correctement exécuté, il génère de l’engagement auprès du public cible et contribue à le mobiliser pour atteindre les objectifs de la marque.
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En outre, le marketing de contenu contribue au positionnement organique de votre page dans les SERP (Search Engine Result Pages). Cet avantage est toujours utile pour attirer des clients intéressés par vos sujets.
Comment élaborer une stratégie de contenu pour attirer de nouveaux clients ?
Identité du contenu
Tout le matériel que vous produisez doit communiquer l’essence de votre marque et les avantages que vous présentez par rapport à vos concurrents. Le ton et la forme dépendent de votre public et des canaux qu’il fréquente. Vos articles doivent être reconnaissables lorsqu’ils apparaissent dans les fils d’actualité de vos clients potentiels.
Carte des contenus
Comme nous l’avons dit, il existe plusieurs formats de contenu pour attirer les clients : blogs, études de cas, infographies, vidéos, podcasts, entre autres. Pour choisir le vôtre, n’oubliez pas que les utilisateurs ont des besoins et des attentes différents tout au long du parcours client.
Proposer une démonstration de produit à quelqu’un qui connaît à peine votre marque n’est pas efficace. En revanche, un livre numérique gratuit peut constituer une excellente introduction à votre marque.
Canaux
Sélectionnez vos stratégies de distribution de contenu en fonction du profil de votre public et des formats de contenu idéaux pour vos objectifs. Il peut s’agir, entre autres, des médias sociaux, du publipostage et de la publicité native.
Vérifiez que le contenu possède les paramètres de référencement nécessaires pour attirer les clients
Une fois que vous avez commencé à travailler sur le contenu, il est conseillé de vérifier que le contenu développé est conforme aux techniques de référencement nécessaires. Il ne sert à rien de télécharger du contenu sur votre blog pour attirer des clients s’il n’est pas optimisé avec les techniques de référencement nécessaires.
Mesurer les résultats
Pour que votre stratégie soit durable, il est essentiel que vous mesuriez les résultats en permanence. La meilleure plateforme pour ce faire est Google Search Console. Il s’agit d’une plateforme gratuite qui vous permet de voir l’évolution du positionnement du contenu que vous téléchargez sur votre site web.
Analysez le type de contenu qui a le plus de succès. Vérifiez si vous atteignez vos objectifs commerciaux et si vous attirez des clients clés pour votre entreprise.